“La financiación de fábrica hoy impulsa la venta de autos cero kilómetro”
Enrique Martínez, titular de "Automotores Avenida" de Coronel Pringles, analizó el presente del mercado automotor y aseguró que, pese al contexto económico complejo, las promociones y créditos ofrecidos directamente por las terminales permiten sostener las operaciones de vehículos nuevos. También destacó el crecimiento del uso del gas como alternativa más económica.
La actividad automotriz atraviesa un momento de cautela en todo el país y Coronel Pringles no es la excepción. Sin embargo, desde Automotores Avenida aseguran que las herramientas de financiación impulsadas por las terminales automotrices están permitiendo sostener el movimiento de ventas, especialmente en el segmento de vehículos cero kilómetro.
En diálogo con "El Informador", Enrique Martínez, propietario de la tradicional concesionaria local, explicó cómo viene desarrollándose el mercado en los últimos meses y reconoció que el panorama económico obliga a buscar alternativas para seguir activos. "La venta está tranquila, no estamos descubriendo nada, es un momento medio difícil, pero uno trata de seguirlo", expresó Martínez al comenzar la entrevista. En ese sentido, señaló que la posibilidad de combinar la venta de usados con algunos modelos cero kilómetro ayuda a mantener la actividad comercial. "Acá por ahí lo que nos ayuda también un poco es que aparte de algún autito usado hay algún cero kilómetro, hay usadito, que eso también obviamente nos ayuda a nosotros a seguir estando en el mercado", sostuvo.
El empresario remarcó que actualmente la principal herramienta para concretar operaciones son las financiaciones especiales ofrecidas directamente por las fábricas automotrices. Según explicó, Fiat, Renault, Volkswagen y Chevrolet cuentan con líneas crediticias muy competitivas, con cuotas fijas y tasas prácticamente nulas.
"Hay unos créditos muy buenos que nosotros estamos manejando ahí con Fiat y con Renault también, con cuota fija y en pesos. Están dando hasta 18 meses con una tasa cero, con solamente el gasto de otorgamiento de crédito y quebranto", explicó.
Martínez detalló además uno de los ejemplos más destacados que hoy ofrece la concesionaria: la financiación de la pickup Fiat Titano. "Titano tiene una financiación que es excelente, de 30 millones de pesos. Lo puede pagar en 12 cuotas de 2.529.600 pesos o en 18 cuotas de 1.815.300, todas cuotas fijas y en pesos", indicó.
Para el titular de Automotores Avenida, la diferencia respecto a los créditos bancarios tradicionales es muy importante y termina inclinando la balanza a favor del cero kilómetro. "Si hablamos de ir a sacar un crédito a una entidad bancaria para comprar un auto usado modelo 20, 21 o 22, nos vamos a encontrar que esta financiación que ofrecemos nosotros es menor, porque lo hace fábrica directamente", afirmó.
En ese sentido, consideró que las promociones de las terminales explican por qué todavía se siguen viendo patentamientos de vehículos nuevos pese al complejo contexto económico nacional. "Ese es el motivo por el cual vemos algunos autos nuevos que se han vendido, porque la financiación que hay es excelente", remarcó.
Durante la entrevista también hubo lugar para hablar sobre la historia de Fiat en el país y el éxito que viene teniendo el Fiat Cronos, uno de los modelos más vendidos del mercado argentino en los últimos años. Martínez se mostró especialmente identificado con la marca y destacó su presencia histórica en la región.
"El auto más vendido en estos últimos siete años es el Fiat Cronos. Es una mercadería espectacular", aseguró. Además, resaltó la importancia de contar con un service oficial en Coronel Pringles, algo que considera una ventaja clave para los clientes locales.
"Tenemos la suerte que el service oficial de Fiat está en Pringles hace más de 20 años. Eso ayuda bastante porque la gente no tiene que trasladarse", señaló, haciendo referencia al taller oficial ubicado sobre boulevard 40.
Otro de los aspectos destacados por Martínez fue la posibilidad de adaptar las operaciones a distintas necesidades económicas de los compradores. "Si hay que hacer alguna otra financiación distinta a la convencional, con valores a fecha, no hay ningún problema. 30, 60, 90, 120 o 180 días", explicó.
Pese a las dificultades económicas, Martínez sostuvo que el sector continúa buscando alternativas para sostener el nivel de actividad y acompañar las necesidades de los clientes. "La gente viene, pregunta, consulta y analiza. Hoy el tema financiación ayuda muchísimo", concluyó.
